A Importância da Jornada do Comprador e do Cliente na Implementação da Metodologia de Receita Previsível

No mundo das vendas B2B, entender e alinhar a Jornada do Comprador e a Jornada do Cliente é essencial para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Estes dois conceitos, embora interligados, têm papéis distintos, e a transição correta entre eles pode determinar o quão eficaz e previsível será o seu funil de vendas. Jornada do […]
Como a Receita Previsível® Aumenta a Fidelização ao Melhorar Previsibilidade e Lucratividade

Como a Receita Previsível® Aumenta a Fidelização ao Melhorar Previsibilidade e Lucratividade Em um mercado cada vez mais competitivo, a capacidade de prever resultados e garantir a lucratividade é crucial para o sucesso de qualquer empresa. Foi com esse desafio em mente que decidimos, em 2024, homologar a metodologia de vendas B2B Receita Previsível® e […]
Em vendas, como descobrir o problema por trás do problema?

Essa é uma questão fundamental para realmente conseguir resolver um problema, pois na grande maioria das vezes o que está sendo visualizado é a consequência de um real problema que precisa ser tratado. E como podemos fazer corretamente essa análise? O primeiro ponto é realmente fazer essa pergunta antes de tomar alguma ação, é fundamental […]
Receita Previsível funciona para o segmento de logística?

É comum ouvirmos comentário como: “isso comigo não dá certo” ou “no meu seguimento é diferente”. Será que é bem assim? Sem dúvidas o seguimento de logística possui peculiaridades, seja devido a uma questão cultural, seja pelo nicho que atende ou até mesmo pela complexibilidade da solução que ela oferece, porém existem estratégias de analisar […]