Em vendas, como descobrir o problema por trás do problema?

Essa é uma questão fundamental para realmente conseguir resolver um problema, pois na grande maioria das vezes o que está sendo visualizado é a consequência de um real problema que precisa ser tratado. E como podemos fazer corretamente essa análise? O primeiro ponto é realmente fazer essa pergunta antes de tomar alguma ação, é fundamental […]

Receita Previsível funciona para o segmento de logística?

É comum ouvirmos comentário como: “isso comigo não dá certo” ou “no meu seguimento é diferente”. Será que é bem assim? Sem dúvidas o seguimento de logística possui peculiaridades, seja devido a uma questão cultural, seja pelo nicho que atende ou até mesmo pela complexibilidade da solução que ela oferece, porém existem estratégias de analisar […]